今年以來，營口開發區支行針對區域經濟發展的實際情況，結合省、市行對小企業營銷的工作要求，將目光放大，立足長遠，積極有效地通過切實可行的措施，加大對潛在客戶的資源培植。截至9月10日，對47戶規模以上小企業進行了調查摸底，對21戶小企業建立了客戶紙質和電子檔案，選定了5戶小企業作為近期重點營銷儲備客戶，目前已發展意向客戶2戶，擇機開辦1戶。
    　一是加大市場拓展力度，以“拓客戶、求發展、創效益”為核心，全行上下從主觀上克服畏難思想，客觀上把握發展機遇，增強主動發展意識，增強工作主動性。
   　 二是有效做好客戶的維護工作，實行定期走訪制，對目前已發展的客戶，做到及時了解掌握小企業生產經營中的情況和問題，通過服務穩定客戶。 
    　三是根據小企業貸款政策，積極對有意向需求的小企業，制定一戶一策方案，為客戶設計最佳貿易融資方案，取得企業的認同。
    　四是向高新工業園區、中小企業比較集中的區域延伸，將業務骨干人員分配到重點客戶之中，形成“駐外”式營銷服務，從而保證一定量的客戶發展對象。