傳承歷史 即是未來——太平品牌“老料新說”系列（4）

民國三十年的“車馬費”：太平人壽“以客戶為中心”提供上門服務

一部太平品牌的歷史，就是一部中國民族保險發展史的縮影。《太平人壽創業十年記》中曾寫道，“吾人于創設之初，即矢志于華商保險業之發揚光大，冀對國家社會有所貢獻。二十載心血，終使太平人壽成為華商保險界的旗幟！” 以史為鑒，回溯公司早期經營的方方面面，太平人壽不忘初心投身壽險事業，砥礪奮進履行保障職責。作為中國太平旗下的專業壽險子公司，太平人壽在黨的十九大精神感召下，勠力同心，開啟復興“百年民族品牌”的新紀元。

現如今，消費者若想買份重疾險，大多得按照保險公司的要求前往定點醫院進行體檢。這不但是保險公司進行風險審核與控制的重要方式之一，且是保險公司為了確保客戶公平的使用社會資源而行使的基本權利。為了幫助投保人完成這重要的一“投”，太平人壽早在民國時期就從客戶的根本需求出發，“以客戶為中心”設立專門的醫務科室，為投保人提供“門對門”體檢服務。

時間回溯到1935年，創業僅一年有余的太平人壽年度總保額翻倍增長。究其原因，與其團體保險產品的保額激增息息相關。在飽受戰爭摧殘，工業化進程遲緩的1935年，團體保險是輔助民族企業家創造社會價值、確保其家業永駐的“剛需品”。太平人壽“以客戶為中心”制定產品政策，深入一線進行調研，審時度勢，開發出多種形式的團體保險產品，讓年老退休者生有所養，在職殉身者死有所贍，市場反響良好。

做保險就是做服務，除了產品政策，太平人壽自創立伊始即在后援服務方面也堅持“以客戶為中心”，建設與客戶需求相適應的服務文化。眾所周知，體檢是投保人獲取壽險權益之前的重要一環。1938年以后，太平人壽除設立專門的后援醫務崗、開辟醫務室、安置體檢所需器械設備等硬件外，還特別頒布了《太平人壽保險公司關于醫務員驗體要則》及其英文對照版‘Instructions & Suggestions for the Guidance of Medical Examiners’。根據要則所述，醫務員應嚴格按照規范的驗體流程進行操作，所診項目包括職業、家族遺傳病、生活習慣等近十項之多，而在每一主項下，還依據程度不同分設次項，以供醫務員全盤了解投保人健康狀況，預知可能存在的風險點。

而對于團體保險投保人，太平人壽還為其提供醫師上門服務。據一份太平人壽保險股份有限公司收據所示，國際大飯店曾于民國三十年委托太平人壽的醫師為其職工進行上門“體檢”，這在當時可謂是別出心裁的、差異化的服務手段，因而大受青睞。

太平人壽“以客戶為中心”，一方面是要主動貼近市場、貼近一線，制定“以客戶為中心”的產品政策，把客戶的利益放在第一位，充分挖掘真實的消費需求，開發出老百姓想買、銷售人員想賣的好產品；另一方面是要在后援服務的差異化上做文章，打造“以客戶為中心”的后援服務體系，充分把握住可能與客戶產生直接接觸的服務機會，使具有“太平人壽特色”的后援服務更具辨識度。

“一切以客戶為中心”，其最終目的是要在太平人壽內外營造出追求“卓越客戶體驗”的服務文化，逐漸打造出別人難以替代的與眾不同之處，在為客戶創造價值的同時，實現自身的價值成長，與同業公司一道，向全社會傳播保險保障的正能量。

本系列文章歷史顧問：上海復旦大學歷史學系趙蘭亮教授

特別鳴謝：太平人壽寧波分公司王小鋒老師為本文提供部分史料圖片

本系列文章參考文獻：

①趙蘭亮：《近代上海保險市場研究》，復旦大學出版社，2003年第一版。

②中國太平保險集團有限責任公司、上海社會科學院：《中國太平發展簡史》，中國金融出版社，2005年第一版。

③上海市檔案館藏太平人壽保險公司檔案，Q334-1-6-170。

④上海市檔案館藏太平人壽保險公司檔案，Q335-1-8-1。

⑤上海市檔案館藏太平人壽保險公司檔案，Q335-1-8-21。

⑥上海市檔案館藏太平人壽保險公司檔案，Q335-1-24。

⑦《中國保險史》，中國金融出版社，1998年。